中古車買い取り - 至るスロッターの一生

貴方のマイカー、本当に必要ですか?

自動車.jpg



こんばんは!

若者の車離れって進んでますが、
実は正解だったりします。

使い方や住んでいる場所によっては、
100%必要ない場合もあります。

中古車買い取りの営業をしている時、
お客様の利用状況に合わせて
「必要なさそうなので
すぐに売った方がいいですよ!」

と、自動車の不必要性を
説いたりすることがありました。

今日はそのことをちょっと
ネタにしてみたいなと・・・


〇自動車の必要な人、不必要な人

生活環境上、自動車が必ず必要!
と言う人はたくさんいます。

▶毎日仕事で使っている。

▶交通の便が悪く、移動に車が必要。

▶体が不自由で車が必要。

▶小さなお子さんがいて、
生活に車が必要。

こんな人は車は必須でしょう。


逆に不必要な人はというと・・・

▶たまの休日しか乗らない。

▶そこそこの都心部以上に住んでる。

▶交通の便がまぁまぁ良い。

必要ないですね〜。


特に下記条件に合う人

▶休みに乗るだけで、年間走行距離が
5,000km以下。

▶最寄り駅まで15分以下。

▶お年を召していない。

▶独身or2人暮らしくらい。

上記4つ共に該当する人は
今すぐに車を売りましょう!


では続いて、実際にかかる維持費等から
自動車の不必要性を説明していきます。


〇自動車を所持する上でかかる総額の費用から1ヶ月辺りの維持費

本来は実際にヒアリングしながら
計算していくのですが、
今回は超簡略化して
維持費の計算をしていきたいと思います。

※一旦5年間でかかる費用で計算します。

まず、新車で総額250万くらいの
自動車を買うとしましょう。

5年目の車検で売るとして、
売却50万だったとします。

@自動車本体の費用=2,000,000円


続いて、毎年かかる自動車税。

2,000cc以下で年間39,500円
面倒なので40,000円で計算しましょう。

A自動車税=5年で200,000円


新車を5年乗るとすると、
1度は必ず車検があります。

これを仮に10万としましょう。

B車検代=100,000円


自動車の任意保険も必要です。

年間4万円くらいとしましょう。

C任意保険代=200,000円


持ち家で車庫が無い場合は
駐車場代も毎月かかります。

1ヶ月1万かかるとしましょう。

D駐車場代=600,000円


年間5,000kmくらい乗ると、
5年間で25,000kmです。

リッター10kmとして、
2,500ℓのガソリンを使うとします。

1リッター120円とすると・・・

Eガソリン大=300,000円

@〜Eを全て足すと。

3,400,000円

これを60カ月(5年)で割ると

1ヶ月辺りの必要経費=57,000円

実際にはオイル交換とか
法定点検とか、
色々と費用が掛かります。

そういうのを省いても
1ヶ月辺り約6万円必要なんですよ?


あまり乗らないような人が、
本当に車が必要な時を
タクシーで済ませたとしても・・・

1ヶ月6万も使わないでしょ?

更に自動車を持っているということは、
洗車したりとか色々と手間暇もかかります。


そういうことなんです。


ということで、上記で書いた

▶休みに乗るだけで、年間走行距離が
5,000km以下。

▶最寄り駅まで15分以下。

▶お年を召していない。

▶独身or2人暮らしくらい。

この条件に当てはまる人は、
今すぐに下記リンク先で
車を売りましょう(笑)


あなたの愛車今いくら?複数社の見積比較で車の最高価格がわかる。



ちなみに、中古車を売るタイミングとしては、
12月くらいから3月頭くらいまでが
オススメだったりします。


でも、車が好きでただ単に維持したい!

と言う人は売る必要はないでしょうね。


自分の車の価格がいくらくらいか知りたい!
と言う人は査定だけでもするのはいいかもしれないですね。


自動車売却の契約成立時に注意するたった一つの事

雪国駐車場.jpg


上の画像は雪国の駐車場ですね。

私が以前働いていた中古車チェーンは、
全国展開していたので色々と
各地の状況を聞けたりしたんです。

交通の便が悪く、車が必須な地域、
同業他社が少なければバカ売れ、バカ買取。

私が済んでいる大阪なんて、
同業他社は山のようにいるし、
ご存知の通り値切りの文化があるので、
販売も買取ももうね(汗)

全国でランキング付けられてたんですが、
余りにも不利としか思えませんでした(笑)


でも、一番大変だよね・・・
と思ってたのが雪国ですね。


普通に生活している人もそうなんですが、
中古車展示場とか、毎日車の雪かきとかから始まるわけですから。


〇自動車売却の契約成立時に注意するたった一つの事

この大事な事を伝え忘れてたんですよ!

高く買い取って貰えるように交渉したとしても、
最後に大どんでん返しがあるんです。

特に悪質な業者だった場合は・・・


例えば、100万円で売却したのに、
結局は80万になったとか・・・

これ、本当にある怖い話です。


どういう事かと言うと、
実際に買取が成立した際は
契約書に署名捺印するのですが、
小さ〜い文字でこういう文言が書いてあります。


「査定した際の査定内容と
買い取った後の査定に
大きく瑕疵があった場合は
買取金額を減額します。」



正確な文言は忘れたけど、
大体こんな感じだったはず。

余裕があれば裏面とかの小さい字を
是非見てみて下さい。


どういう事かと言うと、
査定時に修復歴の見落としとか、
装備欠品の見落としとか、
そういうのが後から出てきたら
その分減額しますよってことなんです。


私が勤めてた中古車チェーンの
契約書にも書いてありました。


いやちょっと待てよ!

って普通なりますよね?

査定したのはそっちなのに、
後から間違ってましたと
減額されても困る!!

となるのは当たり前だと思います。

(悪質なウソをついて
売却したとかであれば話は別ですが。)

でも契約書にそう書いてあるので、
問答無用で瑕疵があった場合は
減額してくるんですよね。

なので、契約書の特記事項欄とか
余白部分(複写できるとこね)
に、こう書き込んでもらいましょう。


「上記金額の買取金額から
減額することはございません」



的な内容ね。


法律の事は専門でないので、
100%大丈夫とは言えないんですが、
これを付け加えるだけで随分有利になります。


テクニック編でお伝えした
「夜の雨の日に・・・」
とかで買い取り額が高くなったとしても、
値段下げられたりしたら元も子もないですから。


なのでちょっとひと手間。


上記文言は必ず書いてもらうようにしましょう!



◆中古車買い取り記事
(自動車に関するもの含む)

次回⇒数万円単位で損したくない場合は、自動車保険も比較するべき!

前回⇒ディーラーの整備士時代に実際にあった怖い話〜営業マンを信じ過ぎるな!車検編〜



ディーラーの整備士時代に実際にあった怖い話〜営業マンを信じ過ぎるな!車検編〜

車検.jpg


こんばんは!

やたらと長いタイトルですが。

一応大手中古車屋の営業以外に、
3年半自動車ディーラーの
整備士をやっていたので、
その時の話をしたいと思います。

高く買い取ってもらう方法。

とは違うんですが、
自分が出張買取時に遭遇した
怖い事例があったので
ご紹介したいなと。


★整備士時代の話

とある車検見積もりの時でした。

ディーラーで車検をするってことは、
それなりにディーラーっていう
ブランドか、営業マンを
信頼してくれてるってことなんですよ。

ぶっちゃけ、車検高いですから。

で、車検前の点検してる時に、
担当の営業マンに言われた一言。

「乗り換えさせるから、
思いっきり高く見積もり出して」


お客さんが信用してるのを利用して、
高額の車検見積もりですよ。

言われた通りめいいっぱい高く出しました。

交換が必要ない部品とか全部出したし。

で、結果車の持ち主の人は
新車に乗り換えることになったんです。

これ、仮に乗り換えじゃなくも、
車検すれば高額な売り上げが発生するので、
それはそれで営業成績になりますしね。


★続いて中古車屋営業時代の話

同じような話に、営業時代に
出張査定時に遭遇したんですね。

トヨタのノアだったかな?

年式は古めだけど色が黒で、
保存状態は可もなく不可もなく、
走行距離も年式相応で、
あまりハネないな〜という感じでした。

※ハネるってのはオークションで
値段が高くつくってことです。

すごくいい人でして、
査定しながら家に上げてもらって、
お茶とお菓子貰ったんですが、
その時に衝撃的な話を聞いたんです。


「この車はしっかり整備してるので、
この前も車検の時に40万くらいかかって」


え??40万???


耳を疑いましたよ。


いくら年式古めって言っても
10年とか経ってるわけじゃないし、
距離も15万キロ以上とか
ヤバい距離数でもなく。

修復歴も無かったので
修理費ってわけでもないし。

エンジン乗せ換えたりとか
そういう跡もなかったし。

よくよく聞いてみると、
査定時にはほとんど見ない
下回りを触ってるみたいで。


どうやら、プロペラシャフトが云々とか
色々言われて40万かかったと。


そのまま全〜部信じて、
車検通してしたんですって。

しかもディーラーでですよ。


で、この話を聞いて
昔の話を思い出したんです。


乗り換えるとすればそろそろな年式だし、
同じように高額な車検代金を吹っ掛けられのかと。

それでこの人は乗り換えを選ばず、
車検を選んじゃったんだなと・・・


かわいそうに・・・


こっそりと高額になった理由は
教えてあげました。

かなり残念そうな顔をしてましたね。


で、何が言いたいかと言うと、
営業マンなんて僕も経験あるけど、
最終的には自分の成績とか考えてるので、
全てを信じるのは危険すぎるということ。


この事から教訓を得られるとすれば、
車検も相見積もりをしなさいってことですね。


新車を買うときに価格比べたり。

車を売却するときは査定額比べたり。

自動車保険も比べたり。

色々と比べることがあるけど、
絶対に車検も相見積もりを取った方がいいですよ。

本当に。


車検の一括査定サイトなら

EPARK車検


こういうところで出来ますし、
もしくは





事前に車検の見積もりを
出しておくのは大事ですね。


とにかく、そこそこな金額が
発生することは、
お得に・・・というより、

損しないために

相見積もりは絶対に取るべきですね!


それでは!


次回⇒自動車売却の契約成立時に注意するたった一つの事

前回⇒リセールバリューを考慮して、売却時を考慮した高く売れる車選び



もうちっとだけ続きます(笑)

リセールバリューを考慮して、売却時を考慮した高く売れる車選び

リセールバリュー高い車.jpg



なますて!

ここまでは

車を高く売るには?

について解説してきましたが、
そもそも高く売れる車は何?

にスポットを当てたいと思います。

車を高く売れる法則を理解して入れば、
次の乗り換えの際にムダな出費を
抑えることも出来ます。

中古車って相場に左右されるので、
需要がある車を選ぶ必要があります。

要所要所にポイントがあるので、
1つずつ解説していきます。


〇高く売れるカラーは?

カラー.jpg


高く売れる車体の色ですね。

勿論これも法則があります。

日本国内に限った話ですが、
高価格帯から順番に並べて行くと、

ブラック、パールホワイト

シルバー

紺、グレー

その他

ってな感じになってます。

勿論、かわいい系の車とか
オシャレな感じの車とか、
軽自動車の中には
これが当てはまらない場合はあります。

今で言うと、「ハスラー」とかでしょうか?

それ以外の車は、
大体が上記のカラー順ですね。

特に、自動車の価格帯が
上がれば上がるほど
この法則が表れます。

駐車場を見渡してください。

大体の車が、黒、白、シルバー、
又は濃い色。
次いで赤色とか。

こんな感じでしょ?

ってことは、中古車も
黒とか白とかが売れやすいてことです。

売れやすいということは、
相場も高いですからね。

なので、特に色に拘りが無ければ、



ただ、小傷が目立ちやすく
手入れがが面倒な人は

白(パールホワイト)

にしておきましょう。

もっと洗車がめんどくさい!

と言う人は

シルバー

が一番無難ですね。

間違ってもちょっと前にあった
ピンクのクラウンとかは
高価買取目当てならヤメましょう(笑)


〇必要なオプションはつけておく

新車で購入の際は、
できるだけオプションを付けておく方がいいです。

ディーラーオプションとか
社外オプションではなくて、
メーカーオプションです。

要は、新車購入時にしか
付けれないオプションのことです。

これは中古車の段階では付けれないので、
そのオプション目当てで中古車の価格が
上がる場合があります。

無理にオプションを付けて
購入価格が上がってしまうと
意味がないのですが。

もしオプションを付ける際に
メーカーオプションかそれ以外か、
と悩んでいる場合には
メーカーオプションにしましょう。


〇前期モデルか後期モデルか

自動車は常にモデルチェンジが行われます。

フルモデルチェンジと、
マイナーモデルチェンジ

前者が大きくデザインなどが変わるパターンで、
後者が小規模な仕様変更のことです。

基本的にモデルは
新しければ新しい方がいいです。

中には、次期モデルが不人気で
そうでもないってこもありますが。

マイナーチェンジの場合は
ほぼほぼ新しい方が高いです。

新車を購入する場合は、
モデルチェンジのタイミングが
わからないことがありますが、
中古車の場合はすべてわかってるので、
極力新しいモデルを。

例えば、同じ車種で
@H23年式の8月
AH23年式の9月

@がマイナーシェンジ前で
Aがマイナーチェンジ後とします。

たった1ヶ月しか変わらない車ですが、
Aの方がリセールバリューが高いです。

こういうところに注意して
中古車は選んだ方がいですね〜。


〇車種については?

ファミリーとかスポーツカーとか
セダンとかコンパクトカーとか

色々と種類はありますし、
流行りもあるので一概には言えません。

基本的には
「ファミリー向け」
の方が強いです。

趣味的な車はちょっと不利ですね。

ジムニーとか、根強い人気の車は
関係ないですけど。

後、今の世の中なら
「低燃費」ってところも
忘れてはいけないところになります。


〇自動車メーカーはどこが一番高い?

「絶対!」ってことはないんですが、
やはり強いメーカーと
弱いメーカーはありますね。

軽自動車メインのスズキとか、
商用車メインの日野とか、
高級車のレクサスとか除いて。

トヨタ、日産、ホンダ、マツダ
スバル、三菱で比較すると。

リセールバリュー的には
大体こんな感じでしょうか。


トヨタ

日産、ホンダ

スバル、マツダ

三菱


三菱は燃費偽装でやらかしたので、
絶対的に最下位ですね。
(いい車多いですけど)

マツダ車は昔と比べると
随分上がってますよ。
(いい車多いです)

スバルもどっちかと言うと
好きな人向けですし。
(いい車多いです)

ホンダ車もいいですね!
(いい車多いです)

私は日産車が好きなんですが、
なんだかんだ言って
トヨタが強いですね。

日産のディーラーで
整備士してた時なんですが、
トヨタ車をたまに整備した時とか、
やっぱ車としてデキがいいな〜と
よく感じたもんです(笑)


〜まとめ〜

カラーは黒かパールで

メーカーオプションはフルで付いてて

新しいモデルで

ファミリー系の低燃費で

トヨタ車


これが最強ですね。

まぁ、プリウス買っておけば
間違いないです(笑)


次回⇒ディーラーの整備士時代に実際にあった怖い話〜営業マンを信じ過ぎるな!車検編〜

前回⇒【自動車】実際にはどこで売却するのが高く売れるのか


P.S

あと、国産車か外車かと言うと、
圧倒的に国産車です。

また、外車の中でも
ドイツ車が強目です。

ヨーロッパ車とか、
その他会社はやはり下がりやすい。

こだわりがないなら、
リセールバリュー的には
絶対国産車の方がいいですね。

【自動車】実際にはどこで売却するのが高く売れるのか

買取店.jpg


こんばんは!

私が某大手中古車屋で
営業マンをやっていた時は、
出張買取査定センターという
買取専門部隊の部署で働いてました。

なので、普通のディーラーの営業マンとか、
その辺の中古車屋さんの営業マンよりも
自動車買取の知識については
それなりに持っているつもりです。

営業成績は、中くらいでしたけどね(笑)


で、ここまでで色々解説してきましたが、
じゃあ実際どこで売却するのがいいのよ?

という肝心な事を言うのを
忘れておりました。

いくら相見積もりをしたとしても、
比べる業者同士の買取額が
低かったら意味ないですもんね。


スロットなら、いくら知識があっても
いいお店を見つけないと稼ぎにくいし。

釣りならいくら技術があっても
魚がいないと釣れないですし。


〇どういう買取業者が高く買い取ってくれるのか?

ズバリ結論からお伝えすると、
大手なほどいいです。

なぜかと言いますと、
先日お伝えした通り、
車のオークション会場は
全国各地に150前後あるんですね。

例えば★という車を車を

オートオークションA=50万
オートオークションB=60万

という相場があったとすると、
勿論Bで取引を行うべきなのです。

そこで、規模の大きい業者なら・・・

色々なところのオークションの
会員になっていたりするので、
相場の高いところに
持っていくことが出来るんですね。

小さい中古車屋だと・・・

身近なオークション会場しか
出品できないので不利なんですね。


ディーラーも買取価格は
そんなに高くない場合があります。

何故かっていうと、ディーラーって
各都道府県の中で営業しているので、
全国規模ではないんですね。

それほど売るルートが
多くなかったりします。

なので、全国規模とか大き目の
チェーン店で買い取り価格を
比べるというのが大事になります。


でも、実際どこに査定を
お願いしたらいいかわからない!

と言う場合は、一般的な
一括査定サイトを使うのをオススメします。


お住まいの地域などで、
査定可能な大手買取店に
一度に査定をお願いできるので、
結構便利です。

カンタン約3分のオンライン車査定


都心部とかであれば、
買取業者が5社とか6社の場合もあります。

5社とかに査定してしまうと、
電話がめっちゃ鳴るので
3社くらいにしておくのがいいと思います。

十分比べることが出来ますからね。

あと、一括査定を登録する際は、
時間がある時にして下さい。

登録した後、すぐに電話が
かかってくる場合があるので、
忙しい時にしてもその電話が
邪魔になってしまいます。

夜に登録するのであれば、
翌日の予定が問題ない日にしましょう。


後は、今まで解説しました内容を
使っていただければより高く売れると思いますよ!


高く買い取って貰うには、
結構根気も必要です。

これでいいか・・・と思うと、
その金額になります。

満足するのであればいいんですけど、
後から後悔するならベストを尽くした方がいいです。

10万20万と買取額が
変わる場合も多いので、
頑張って高額買取を目指してくださいね!


次回⇒リセールバリューを考慮して、売却時を考慮した高く売れる車選び

前回⇒自動車の売却に適したタイミング


P.S

特殊な車両だった場合は、
全国チェーンでの査定も必要ですが、
専門店にも査定を出しましょう。

アメ車とか、
スポーツカーとか。

ガッツリ改造してる車とか。

専門店が存在する車とか。
(ジムニーとかハイエースとかそういう車です)

専門店の方が特殊な販売ルートや
自社で販売する場合もあるので
小さい店舗でも高く買い取って貰える場合があります。

特殊な車に当てはまりそうであれば、
そういった業者にも査定をしてもらって下さい。









こういう専門店も利用した方がいいですね!



PP.S

バイクの売却の場合も、
基本的には車と同じような考えでいいです。

なので、査定する場合は
複数社での相見積もりが必須ですね。

バイク買取一括査定


バイクも一括査定サイトがあるので、
売却検討中なら使った方がいいですよ!

自動車の売却に適したタイミング

ドリフトa.jpg


実は、車を売却するタイミングも
良し悪しがあるんですよ。

・1年を通してどこが高く売れるか。

・1日の中でどの時間帯が高く売れるか。

日にちや時間帯によって変わるんですよ。


一つずつ解説していきます。


〇1年の中で、どの月が高く車が売れるか

これも、以前ご紹介いたしました。

中古車業界の仕組みから買取価格を知る

ここでお伝えした「相場」
が重要になってくるんです。

オークションで高く取引される時期が
高く売れるタイミングってことです。

じゃあ、取引額が高いタイミングは?

ということですが、
貴方にも心当たりあると思います。


世の中の会社は、3月が決算期ということが多いですよね?

となると、中古車屋は決算時期に
沢山車を販売したいワケです。

中古車を販売するということは、
中古車を仕入れるってことです。

仕入れる場所はオークションからです。

仕入れが頻繁に行われると、
取引も活発になるので、
オークション内での取引額が上がります。

そうすると中古車の相場が上がります。

相場が上がると査定額も上がるので・・・

もうわかりましたよね!

この「決算期」に近いタイミングが
1年の中で高く売れるタイミングとなります。

ただ、3月よりも2月、
9月よりも8月のがいいです。

例えば3月に車を売ったとします。

それが3月半ばにオークションで車を仕入れ、
売りに出すとなっても3月に間に合わなければ・・・

意味がないですよね。


逆に、4月とか10月は・・・

決算期で大きく動いた人の後の月なので、
必然的に相場は下がりますね。


とはいえ、自動車の価値は右肩下がりで
どんどん下がり続けるので、
今12月だから2月まで待とう。

とかはヤメた方がいいですからね!

何の気なしで4月とかになってしまうのであれば、
ある程度計画的に売却するタイミングを決めましょう。


〇1日の中でどの時間帯が一番高く売れるのか

これ、テクニック的な要素が強いので、
コツ10選のところでも良かったんですが・・・

もし、あなたの車が小傷が多いのであれば、
間違いなく夜をオススメします。

小傷が目立たないですからね(笑)


更にこだわるなら、
雨降ってる方がいいです。

夜で雨降ってる状況で、
正確にキズを見つけるなんて・・・
まぁムリなんですよ。


小傷の多い車の場合は、
雨の日の夜にしましょ!


そしてここでテクニックを一つ。

夜で雨が降ってても見えるくらいのキズ。

これを一晩だけ消せてしまう
魔法のアイテムがあります。

それが、クレヨンです!

例えば、黒い車でキズがあるとします。

そのキズに黒いクレヨンを塗ります。

そして夜に雨が降ると・・・

これがほぼ見えなくなるんですよ(笑)


なので、裏技的な感じで高く売るとすれ
クレヨンは一度使ってみて下さい。

※勿論、めちゃくちゃキレイであれば、
キレイさをアピールできる昼もオススメです。


まとめると、小傷の多い車を
一番高く売れるタイミングは、
決算前の夜ってことになりますね。

無理して条件に合う日を探して
売却時期が遅れて価値が下がるのは
本末転倒になりますので、
もしタイミングが合うなら
上記パターンで売却しましょう。


次回⇒【自動車】実際にはどこで売却するのが高く売れるのか

前回⇒車を高く売るコツ10選〜後編〜


P.S

じゃあ、1ヶ月の間では
どこが一番高く売れる?

となった場合、基本的には月末ですね。

営業って1ヶ月単位で成績追ってますから。

もし、月末で目標から足りてない・・・

そんな場合は、ムリしてでも買い取る!
と、いい条件で買い取ってもらえる場合が出てきます。

中ごろに査定だけしておいて、
月末決着!となると、
思ったより高く売れるかもしれませんね!

車を高く売るコツ10選〜後編〜

スーパーカー.jpg



コツ10選の後編ですよ!

前回まではコチラ

前編⇒車を高く売るコツ10選〜前編〜

中編⇒車を高く売るコツ10選〜中編〜


〇売却時期を明確にしておく

カレンダー.jpg


中古車業界の仕組みから買取価格を知る
でも解説した通りですが、
中古車の価格にも相場があるんです。

となると、いつ売るかどうか
わからないのであれば、
相場もわからないので値段が付けられないんです。

売却時期が解らない場合に
査定金額を出すとすると、
現状で一番高い金額か、
低めに見積もって提示するかのどちらかです。

前者なら相場は変動するので
意味のない査定額になるし、
後者なら安くなっちゃうので
これまた意味がないし。

なので、最低でも1ヶ月後とか、
売却時期を決めておくのがいいです。

勿論、売却時期まで
早ければ早いほどいいです。

その方が明確な相場がわかるので、
買取業者も限界まで頑張れたりしますからね。


〇ぶつけた個所は言わない

事故った.jpg


上の画像みたいなら隠せないですが(笑)

嘘を言え!って言ってるわけじゃないですよ。

わざわざこっちから
言う必要ないという事です。

自動車の修復歴ってちょっと複雑で、
ぶつけてても修復歴がなし
となる場合もありますし、
逆にほとんどぶつけてないのに
修復歴アリになる場合があります。

査定の基準をここで解析しても
一般の人は解らないので、
人間の体に例えると・・・

擦り傷=修復歴なし
骨折=修復歴あり

という感じです。

自動車の「側」の部分を
傷つけたり修理しても
修復歴は付きません。

逆に大した事故じゃなくても、
骨格部分のフレームが
少しでも傷付いたら
修復歴アリです。

でも、フレーム云々って・・・
やっぱ素人目には中々わからないんですよ。

なので、お客さんから自己申告で
「ここぶつけたことある」
とか言ってしまうと、
買取業者はそこに付け込んで、

「修復歴ありですね〜」
とかいいつつ、評価点をRにして
安く買い取って利益を作ろうとしてきます。

なので、墓穴を掘ってしまわないように、
こちらからぶつけてことについては
振れないようにする方が吉です。


〇マイナス点は逆に言わない

これも上のぶつけた個所を
わざわざ言わないのと一緒。

いらないことを言って付け込まれて、
マイナス査定される必要なんてないんです。

例えば、

「タバコを吸ってました」

「車に犬載せてます」

「エンジンオイル変えるの忘れてた」

「サーキット走行したことある」

いーっぱいあるけど例として。

臭い系はまぁバレるんですけど、
オイル変えるの忘れてても
エンジンの異音がなけりゃ問題ないし。

サーキットで走ったことある!

とか言うと変な疑い持たれるだけですから。

アピールとかいいことだけ言って、
悪いことは聞かれるまで黙っておきましょう。


〇決定権者が対応する

何十万とするお金の話ですよ。

しっかりと交渉するには
決定権のある人としないと無意味です。

よくあるのが、ご主人が
奥様に査定だけ頼んでおくという方法。

この場合、これまでの9つの
大事な事が実行されないんです。

となると・・・
買取額のアップも難しいですよね。

忙しくても実際に査定してもらうのは、
本人がいる時にして下さい。



車を高く売るコツ10選

こんな感じですね!


しっかりと評価してもらわずに
損をしてしまうのが一番勿体ないので、
しっかりと武器を揃えた上で
査定を行うようにしてくださいね。


次回⇒自動車の売却に適したタイミング

前回⇒車を高く売るコツ10選〜中編〜


P.S

昔出張査定でお客さんの家に
伺った時、共通の趣味として
パチスロが出てきた時がありました。

で、元スロニートでブログもやってて・・・

何てことで色々と話していると

「もしかしてアビさんですか?」

って言われたことあります。

世の中狭いなって(笑)

因みに、超仲良くなったんですが、
買取時期が全く決まってなかったので
買取には至らなかったんですけどね。

あのお客さん、あの後車どうしたんかな〜。

車を高く売るコツ10選〜中編〜

自動車.jpg


こんばんは!

中古車屋さんって、
小さいところ含めると
それはもう数えきれない店舗数があります。

オートオークションでさえ
全国で150前後あります。


全国各地に中古車屋さんや
オークション会場があるので、
買取価格に「地域性」
ってのもあるんです。

例えば、北国の方が
4WDの車が売れやすいとか。

高級車が売れやすい地域とか。

こういうのもコツと言えば
コツにはなるんですが、
もっと身近なことから
伝えていきたいと思います。


前回の前編は
車を高く売るコツ10選〜前編〜


〇取り扱い説明書を必ず用意しておく

意外と重要なんですよ。

これと一緒に
「保証書」
ってのもあるんですが。

これがあるかないかだけで
車の買取価格って変わるんですよ?

取り扱い説明書 - コピー.jpg


右側のヤツです!

基本的には車検証と一緒に
ダッシュボードに入ってるかとは思います。

もし、車から降ろしていて、
家の中にあるとかなら
必ず車に積んでおいてください。


〇高慢な態度は取らない

査定をしてもらっている時に、

「こっちは客なんだから!」

という態度は厳禁です。

相手も感情のある人間なのです。

いくら表面上はなんともなくても、
嫌なことをされると誰だって嫌です。


こいつ嫌いや!って思うお客に
少しでも高く買い取ってあげよう
なんて気にはならないと思います。


あと、出張査定の時なのですが、
査定後交渉をする際はできるだけ
家に入れてあげて下さい。

真夏に青空駐車場でとか、
真冬に家の外で立ち話

とかヤメたげて!

めっちゃしんどいから(笑)

玄関ではなく、できるだけ
家の中に入れてあげて下さい。
(家の中はダメなら玄関でもいいです)

その方が、しっかりと話しを出来るので
いい話でまとまりやすいです。


私の話で伝えるとなんですが、
何回か伺ってる家で、
出張販売でおじゃましてた時なんですが、
普通に夜ご飯とか用意してくれてましたから!

よし、がんばっていい車見つけよう!
という気にもなりましたよ(^^)

ちなみに、計2台の買取と、
1台の販売でのお付き合いでした。


逆に、ショッピングモールで
査定させられた時はビビったよ(笑)

まともに話が出来る気がしなかった。


仲良くなって信じるのはNGですが、
仲良くなって味方になってもらうのはOKです。

出張査定なんてわざわざ家まで
来てくれてるんですから、
少しでいいのでもてなしてあげて下さい。


〇アピールできるところは遠慮せずに言う

遠慮せずに、言うところは全部言って!

例えば・・・

・車の中ではタバコはおろか、
食べ物も食べたことありません。

・屋根付きのガレージで保管している。

・エンジンオイルは3,000qで交換してる。

・ATオイル変えたところ。

・雨の日は滅多に乗らない。

・車内は土足厳禁。

・コーティングしてる。

・法定点検も欠かさず受けてる。

・洗車は必ず手洗いでしている。


とか、挙げだしたらキリがないけど。

なんでもいいので、自分の車で
拘っていることがあれば遠慮なく言いましょう。

何がプラス加点になるかわからないので。

逆に、車にいいことを言って
マイナスになることはないので。

それなら、言ったもん勝ちなんです。




まだまだ続きます〜!


次回⇒車を高く売るコツ10選〜後編〜

前回⇒車を高く売るコツ10選〜前編〜



P.S

逆に、言ってはいけないことあります。

「知り合いの中古車屋が〜
もっと高く買い取るって言ってた」

とか、すぐにウソとわかる話(笑)

だって、それなら知り合いの
中古車屋で売ればいいやん!

って思うだけですし(笑)


あと、極度の知ったかぶり。

これ、痛いです。

逆に「コイツ知ったかぶり」
なんて思われた日には、
足元見られちゃいますからね(笑)

私は特に、車でも他の営業でも、
知ったかぶりとか知識披露する人には
このフレーズを使います。

「ではご存知だと思いますので」

これ言われると、知ったかぶりは
反論出来なくなるし、
いい方向に誘導できるんですよ(笑)

わからないことはわからない。
質問はしまくる!

中と半場な知識披露や
知ったかぶりはやめましょう!

車を高く売るコツ10選〜前編〜

こんばんは!


このシリーズも結構長くなりました。

前回までの一覧です。

車を30万高く売る方法

中古車業界の仕組みから買取価格を知る

中古車を高く売る為に、絶対に行うこと

車を高く売る為の交渉の際に気を付ける6つの事


今回は高く売るコツ編です。

少し工夫するだけで、
数万円上がるものもあり。

コツを10個にまとめてみました。

一気に10個は長くなりすぎるので
前編、中編、後編に分けております。


〇洗車をしておく

洗車.jpg


意外とやってそうでやってない。

これが洗車です。

私が出張買取してた時でも、
正直汚い車のが多かったです。

傷がなくてキレイなのに、
ほこりとか泥だらけだったり。

酷い場合はコケ生えてるのもありました(笑)


買取時でもオークションでも
パッと見の印象で評価点を決めるので、
キレイか汚いかだけで大きく変わります。


評価点って何かというと、
オークションで付ける主に
外装の点数みたいなもので、

S点〜5点〜3点〜1点〜R点

みたいな感じで細かく採点されてるんです。

外装部分についてはこの評価点で
大まかに価格が付けられていきます。

実際に使われるのは、
めっちゃキレイなら4.5点
キレイなら4.0点
普通なら3.5点
汚いかったりしたら3.0点
修復歴ありならR点

ってな感じでしょうか。
(勿論もっと細かくやるとこもあります)

洗車をしてないが為に
4.5が3.5になることもあります。

価格帯の高い車だったら、
これだけで数十万変わりますからね・・・

買い取って貰う場合は、
絶対に洗車して下さい!

参考程度ですが、
下記にオークションの
出品表を載せます。

評価点.jpg


赤で囲んであるところが
評価点ですね!


〇オプションはつけておく

「こんな古いナビ、外しておいてもいいか」

とか勝手に判断しない!

ついてる方がついてないよりいいんです。

さっきのオークション出品表を見て下さい。

右上の方に【ナビ】って項目あるでしょ?

ナビとしか書いてないんですよ。

ってことは、HDDナビだろうが
DVDナビだろうが、
絶滅したと思うけどCDナビとか。

取りあえずナビが付いていたら
あの欄は〇されるんです。

ってことは、買取価格UPです。

なので自分で必要、不必要の判断はせず、
付けられるものは全部つけましょう。

取り外して別売りした方が高い場合は
外した方がいいですけどね。


〇純正部品も積んでおく

どのような部品であっても、
純正品から社外品に交換している場合は
純正品を積んでおいた方が無難です。

自分はカッコイイ!と思って改造していても、
世間的にはマイナス評価が結構多いです。

要は自己満足なんです(笑)

走り屋系な車なら別なんですけど、
そうでなければ純正品じゃないと
買取価格がダウンする場合が多いです。

純正品を積んでおけば
そういったマイナス評価を
逃れることができる場合が多いので、
手間でも絶対に車に積んでおきましょう。

社外のアルミホイールとかいい例で、
純正のホイールとかビニールでくるんで
汚れないように積んでおいてくださいね。

めちゃくちゃイジってる場合は、
もう改造車専門店に見てもらう方が無難ですね。


残り7つは次回、次々回に続きます!


次回⇒車を高く売るコツ10選〜中編〜

前回⇒車を高く売る為の交渉の際に気を付ける6つの事


P.S

修復歴っていうのは要は「事故歴」
というやつです。

じゃあ、事故歴ありだから汚くてもいい・・・

ではなくて、事故歴アリでも洗車はして下さい。

R点で実質何点とかも見られますので。


PP.S

オプションやら純正部品やら
色々言いましたが、
逆に一番ダメなのは
「何もないこと」
です。

例えば、オーディオが入るスペースに
何もなくて空洞になってるとか。

結構減額されてしまします。

もし、ナビとかを付け替えるなら、
元々ついてた純正のオーディオか
古臭い安いものでもいいので
何かしらつけておいた方がいいです。


車を高く売る為の交渉の際に気を付ける6つの事

660.jpg



ナマステ!


今回は実際に営業マンとの交渉、
高く買い取って貰う為に気を付ける
ポイントを解説していきたいと思います。

初めの方でも言いましたが、
買取業者もお商売です。

営業マンも仕事です。

買取業者は少しでも利益を上げようと
安く買い取ろうとしてきます。

営業マンも成績や給料を上げようと
安く買い取ろうとしてきます。

あの手この手を使って
言葉巧みに交渉してくるんです。


事前に知っておけば対策は可能ですからね!



〇今すぐに売れと迫ってくる

自動車は「生もの」だから
今すぐに売ってください!!


これはほぼ言ってきます。

どういうことかと言うと、
買取価格には相場ってのがあるので、
高いうちに売りましょう!

ってことなんですけど、
とにかく業績を上げたい、
他社に横取りされたくない!

あれよこれよと理由を付けて
そのまま乗って帰ろうとさえします。


実は、車の買取価格は下がっていく・・・

これは本当の事なんですが、
(レア車とか例外はあります)
買取業者が言うように
今すぐに乗って帰らないととか
緊急性を要さないと買取額が下がるとか
そこまでのことはほぼありません。

中には買い取って貰う車種の
フルモデルチェンジが発表されて
次の日に大きく価格が下がる

ということもあるにはあるのですが、
可能性としては低いので。

焦って決断してしまって
損をすることの方が断然多いので、
営業マンの

「今スグに売らないと!」

という言葉には注意しましょう。


〇買取希望価格を聞いてくる

これ、自分も営業の時に
探りを入れる為によく言ってましたわ(笑)

ずばり、いくらで買い取ってほしいか
聞いてくるんですよ。

で、その買取希望価格が
相場よりも安かったりした場合、
完全にその価格にロックオンですよ。


仮にもっと高く買い取って貰える
可能性があったとしても、
それ以上買取価格が上がることはありません。

なので、聞かれたとしても

「わからないから査定してもらってる」

と言いましょう。


もし希望価格を言うとすれば・・・

中古車業界の仕組みから買取価格を知る

これを読んで相場を理解してから
高めの金額で伝えるのをオススメします。


〇とにかく仲良くなろうとしてくる

営業であればどこもそうなんですが、
アイスブレイクというかラポールというか。

ショボ過ぎる営業マン以外は
とにかく初めに仲良くなろうとしてきます。

仲良くなることによって、
営業マンは本音を聞き出せたり、
そのまま買取を任せてもらえたり。

いいことしかないですからね。

なので・・・

「この人いい人だから任せても大丈夫!」

とか

「この人趣味が合うし、成績を助けてあげたい!」

とか間違っても絶対に思わないでください。

安く買い取る為に、
即決してもらう為に、

仕事で仲良くしてきているだけですから(笑)

キャバクラとかホストクラブとかと同じですね。


僕も営業マン時代はここめっちゃこだわりましたよ。

とにかく、

自分と共通点探したりとか
⇒これ仲良くなるに一番楽です(笑)

車をイジってたらホメまくったりとか
⇒車イジりって基本自己満足なので
そこを褒めるとめっちゃ効きます(笑)

子供とか孫の話をする
⇒小さいお子さんとか孫は最強ですね。
写真とか飾ってないかめっちゃ探します。

ペットをかわいがってあげる
⇒特に遊びやすい犬とか。


勿論、仲良くなるのが悪いってことではないんです。

仲良くなることによって、
交渉が不利になってはいけないので。

仲良くなることと交渉すること

完全に切り離して考える様に!


〇買取価格をメモしてもらう

これ、非常に重要です。

査定してもらった金額は、
必ず名刺の裏とかに
営業マンにメモしてもらいましょう。
※営業マンにってのがポイントです

この価格がいつまで有効か?
も書いてもらうとより良いです。

なぜかというと、
即決しなかった場合は
また次の機会に値下げ交渉してくるんですよ。

その内容はというと上で書いた通り

「前回から買取相場が下がって・・・」

とかで、平気で何万も、
ヘタすれば10万単位で
下げてくる場合もあるんです。

なので、必ず買取価格と有効期限

この2点をメモしてもらうようにしましょう。
(見積書が出せる業者ならそれが手っ取り早いです)


〇中古車購入と抱き合わせてくる

新車購入予定とか、中古車購入予定とか

乗り換えでの買取の場合は、

「当社で中古車を購入して頂ければ、
更に買取価格を勉強します!」

ってな具合で、中古車販売も
営業してくる場合があります。

買取業者で中古車を一緒に購入した場合、
確かに高く買い取って貰うことができます!

そうなると購入も売却も
セットの方が・・・

と考えてしまいますが、
よほど条件がいい場合以外はヤメましょう。

その理由としては・・・

@たしかに買取価格は上がったとしても、
中古車が安いとは限らない。


買取価格が高くなったとしても、
購入する車が高いと意味ないですね(笑)

これ、私が以前働いていた中古車屋が
買取価格めっちゃ高いんですけど、
販売価格もめっちゃ高かったので
これに当てはまるんですよ(笑)


A欲しい車がない

あとこれですよ!

中古車を買う条件ってたくさんあって

・車種
・色
・年式
・走行距離
・オプション
・保存状態
・ワンオーナー
・車検残数
・予算

とか数えきれないくらい条件があって
それがたまたま買い取って貰う業者に
該当の中古車がある・・・

なんてことはほぼないです。

大手グループであれば、
いわゆる画像販売
(ネットの画像のみで販売)
も提案してきてその場合は
かなりの台数から選べますが・・・

画像販売は絶対にオススメしません。

理由は、私自身が失敗しているからです(笑)

自社内で画像販売で車買ったんですが、
思ってる色と全然違いましたよ(笑)

状態とか、実際にエンジンかけて見たりとか、
現車を見ないとわからなことってたくさんあります。

それを全部妥協して画像だけで車選んだら・・・

後悔する可能性が高いですからね。


買取と購入はできるだけ分けて
考える様にしましょう!


〇今あなたの車が欲しいと言っている人がいるんですよ!

「ちょうど貴方のお車が、
今私(当社)のお客様で
探されてる車と条件が一致してます!」

要は、抱えているお客様に
貴方の車を買ってもらえるので
その分高く買えるんですよ!

ってな感じで即決を迫ってくる場合があります。

これも上の買取と購入を分けるで
解説したとおり・・・

そんな都合のいい話はそうそう出ません。

中には本当のこともありますよ。

でもそこまで条件が合致するものは
そうそう簡単には見つからないし、
現車を見てない限り、
そのお客様が買うとも限らないでしょ?


昔面白いことが一度だけあって、
不人気車で事故歴アリの車がありまして。

出張買取査定で他社4社と
バッティングしたんですよ。

5社同時査定ってことです。

その時1社が
「うちでこの車ほしいって人がちょうどいまして!」

ってなって、他の他社も
「ちょうどうちにもいるんですよ!」

私はバカらしくて乗りませんでしたが。

そんな都合のいいことあるかよ!!(笑)

そう思いますよね。

でも、当の車の持ち主は
えらい納得してましたし。

後々別でお客さんに

「そんな事ないんですよ・・・」

騙されてる事伝えてあげて、
結果私の事信用してもらって
出し抜いて買い取れたんですが。


とにかく、そんな都合のいいことは
ほぼないので、騙されないように!



今思いつくのはこんな感じかな?


また別途気を付けることが出てくれば
ご紹介したいと思います。


他、高く買い取って貰うコツとか、
まだまだあるので次回に続きます!


次回⇒車を高く売るコツ10選〜前編〜

前回⇒中古車を高く売る為に、絶対に行うこと


P.S

営業マンと仲良くなりすぎるな!

なんてことを上で書きましたが、
同僚でお客さん(女性)と仲良くなって、
結果付き合って結婚までした!

こんなことまであったんです(笑)

結果的にいい家庭を築けてるので良かったです。

出会いを探すのもアリかもしれません(笑)


PP.S

色々と気を付ける際に即決を断る最強の一言が

「相見積もりを取りたいので」

です。

他社と比べたいのであなただけでは
決めることはできないんです!

ときっぱりと伝えることが大事です。

相見積もりを取ると言っても
一社一社まとめて依頼するのは面倒なので、
一括査定サイトとかで申し込むのが
一番楽で確実です。

カンタン約3分のオンライン車査定





上記サイト等で一括査定依頼が
楽でいいと思います。


PPP.S

「より多く見てもらった方が高い」

と5社も6社も見積もりする人がいますが、
流石にそこまでしなくて大丈夫です。

時間かかり過ぎます。

大体3社、面倒なら2社程度でもいいです。

要は比べるところがあれば
営業マンに足元を見られることが
ないということなので。

昔出張査定でバッティングした時の
一番買取業者が多かった時は8社でした。

8社ですよ(笑)

そりゃもう駐車場にスーツやら
制服着た業者がウロウロと
1台の車と1人の私服の人を
取り囲んでいるわけですから、
それはそれはカオスな状況でした(笑)

ご近所の目もあると思うので、
同時査定の場合は3社くらいが
限界かなと思います。

【延長戦】詐欺商材の営業メール

鷺


写真は鷺(サギ)という鳥です。

観はコウノトリやツルに姿が似て、長い脚と嘴を持つが、大きさはコウノトリやツルより小さい。体色は多く灰色から白、黒のものもあり、また季節により体色が変わるものもある。サギのうち羽が白いダイサギ・チュウサギ・コサギ・アマサギ(アマサギは冬羽のみ)は白鷺(しらさぎ)と呼ぶことがある。

ウィキペディアによると、そうらしいです。


前回の⇒高額な詐欺商材を試してみた〜最終回〜


こちらにて、今回の詐欺商材については
クローズとしようと思ってたんですが、
最後の追い込みメールが
ツッコミどころ満載だったので、
ツッコミながらご紹介できればと(笑)


動画の第5話が終わった段階で

「明日の20時に4時間だけ募集します!」

ってな内容で、そこから終了まで
結構な勢いでメール来てたんですね。


ほぼすべて迷惑メールフォルダに(笑)


順番にツッコんで行こうかと思います。
※メールの内容については、
赤文字で書いていきます。


※内容については、抜粋していきます。


18日(実際に募集が掛かる日にち)

午前6時頃
件名:【※本日始動※】拾いリッチファミリー始動開催!!

おはようございます
島田です。
珍しく、今日は気分が高まって
かなり早く目が覚めました(笑)


ウソつけ!

これただのステップメール
(自動配信みたいなもの)
だから早く起きたとかウソやんけ!


午後7時頃
件名:※後1時間※ 人生が一気に好転する時とは?※

━━━━━━━━━━━━━━━━
なぜなら僕のメールや動画を見ている
という事が既に「運」だからです。

━━━━━━━━━━━━━━━━


どんな形にしろ拾いリッチの
動画やメールを見ている時点で
あなたに「運」はあるのです。


運は運でも不運の間違いだろ!(笑)


午後8時20分頃
件名:拾いリッチファミリー募集開始です!※

まず、動画内であれだけ

「明日の20時は何があっても、
仕事があっても必ず空けて下さい!」

とか言って置いて、20分の遅刻メールです(笑)

この時点で信頼度ありません。


僕が一番最初にあなたに
手紙でお伝えした言葉
覚えていますか?

『法律を犯さず誰にも迷惑かけないのなら
一度切りのあなたの人生、好きな様に送るべき』


・・・詐欺って犯罪ですよね?


午後8時半頃
件名:【お詫び】アクセス集中による障害について

きましたきました、このタイトル。

殺到してますアピール。

そして、障害出てるので、
後程4時間に間に合わずに
すいませんでしたでの延長パティーン。

王道です(笑)

既に100名前後の定員オーバーで
募集が終了していたという可能性も
非常に濃厚な状態です(汗)


この文言、よーく覚えておいて下さい!


午後9時過ぎ
件名:【※緊急※】空前の勢いで参加者が殺到中※

100名を超えた時点で一切の予告なく
“ 募集を終了 ” させて頂きますので
あらかじめ、ご了承ください。


この文言、よーく覚えておいて下さい!


午後10時過ぎ
件名:【残り2時間】拾いリッチ先行募集終了です※

つまり本日24:00を回った時点で
拾いリッチファミリーの先行募集が
完全に終了してしまいます


この文言、よーく覚えておいて下さい!(笑)


普通ゲームっていうのは
●最初はLv1で最弱装備
からスタートしますよね?

だから、スライムとか
弱いモンスターしか倒せないですし

■徐々にレベルを上げて
■ゆっくりお金を貯めて
■装備を揃える

しかないわけで

スタート当初から
Lv99で最強装備で開始なんていうのは
”裏技”以外ありえません。

ですが、この先行期間に
拾いリッチファミリーに参加して
拾いリッチをスタートするというのは


━━━━━━━━━━━━━━━━
まさにその「裏技」を使って
スタートするという事なのです。

━━━━━━━━━━━━━━━━



この場合は、裏技使って
フリーズしてセーブが消えるパティーンやな!


午後11時過ぎ
件名;残り【1時間】で特典10個がパーになります。※

「今すぐ決断しろ!!!」

なんて、脅すような事は
絶対に言いたくありません。


お前さっきから煽りまくってるやんけ!(笑)


「超大きすぎる損」を

今一度、あなたに理解して頂き
しっかり考えて欲しいのです。


購入した場合の損を考えればいいんですね!


午後11時半頃
件名:やっぱり放っておけません※

━━━━━━━━━━━━━━━━━━
『1』」しかし 「少しだけ早い一歩」
踏み出せなかった事による巨大な損失。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━

━━━━━━━━━━━━━━━━━━
『2』あなたが「少しだけ早い一歩」
今から踏み出せた事による巨大な恩恵。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━
その2つを天秤にかけた時に

「圧倒的に損失の方が大きい」

と、僕は思うのですが

あなたはそう思いませんか?



少しだけ早い一歩を踏み出すことによって
生じる損失は圧倒的でしょうね!


午前0時3分
件名:残り【20分】を切りました・・・(汗)

ちょいまて!
20分どころか締め切り過ぎてるやん・・・(汗)


「先行期間の延長」は
僕の一存では決められないという
というのが今の回答です(汗)

もちろん、期待に添える様に
今一度、僕からみきひろさんの方へ
「延長」をお願いしてみますが

「延長する」という事は
その分サポートの人件費が

かなり追加でかかるという事ですので
「先行延長」は難しい場合もあります。

僕も「絶対に延長出来ます!」
なんてカッコイイ事を言って

「やっぱりダメでした」では
あなたに全く示しがつかないので

今、この場では
どういう理由があっても

【先行延長は非常に難しい】

という回答とさせてください。



キターーーー!

予想通りの申し込み期間延長を
臭わす文面!!


このとき私は思いました。
「これは100%延長する」と(笑)


午時0時半頃
件名:お詫び

拾いリッチファミリー先行募集期間を
『明日 24:00(本日含め2日)』
まで、緊急延長する事を決定しました!


はいキターーー!

しかも、元々4時間だった募集期間が、
48時間延びるってどういうこと?(笑)


正直な話、先行期募集間の販売は
僕は無理だと思っていました。


全て計画通りです。


さらに、追加料金も一切無しで
「138000円」という破格の金額で
元よりサポートに必要な経費ギリギリの
最低アンダー価格で募集しているため


詐欺教材で138,000円で破格って
こりゃ頭沸いとるな(笑)


さて、予定調和な延長発言が出てきてから、
ここからも更にメールが来ます。


長くなってしまったので、
この延長戦については
また別途書きたいと思います!(笑)


中古車を高く売る為に、絶対に行うこと

こんばんは!

中古車買い取り講座(笑)

今回で3回目です。

前回はコチラ⇒中古車業界の仕組みから買取価格を知る


〇絶対に相見積もりを取る

いきなり答え出しちゃいましたが、
絶対に相見積もりして下さい。

要は比較をするってことです。

相見積もりをせずに、
1社のみで買い取り交渉をした場合・・・

100%足元を見られます。

だってそうですよ。

比較対象がない分、
いくら安い買取価格を提示しても
ライバルはいないんですから。

必ず複数社に見積もりを取るようにして下さい。

相見積もりの仕方が解らないって人は、
よくある見積もりサイトに登録して下さい。

嫌でも複数社から買取させてほしいという連絡が入ります。

カンタン約3分のオンライン車査定






また、特殊な車に乗っている場合は、
特殊な車屋に査定してもらうのも忘れないでください。

輸入車無料査定





輸入車専門の業者とか。


アメ車買取.com





アメ車専門の業者に


事故車買い取り査定





事故車専用の買い取り業者などもあります。


自動車屋には向き不向きの属性があります。

売りさばくルートも違うし、ノウハウも違います。

専門性のある車なら、必ず専門の業者にも
持て貰った方が高く買い取ってもらえる可能性が増えます。

絶対にです。


続いて、相見積もりをするにあたっての
注意点を書いていきます。


〇1社目の営業に根負けしないこと

査定を初めて行う業者、1社目の業者は
とにかく本気で他社を潰しにかかります。

今決めてくれたら〜とか。

他を断ってくれたら高く買い取ります。

とか。

上記で書いたように、他に見積もりが取られないとなると
大幅に買取店が有利になるからです。

私も営業マン時代、何度1社目でこだわって
他の業者を潰したことか(笑)

仲良くなりまくって、途中で来た
他社の業者を帰らせたこともあります(笑)

その逆も勿論あるんですよ。


色々と理由を付けて1社目で成約させようとしてきますが、
絶対に聞く耳を持ってはいけません!


〇買取価格の証拠を残してもらうこと

買取業者はどんな手を使ってでも、
価格を安く買い取ろうとしてきます。

見積もりを出したとしても、
見積もりの保証はないので、
後からいくらでも安くしてきます。

「あの頃から相場が下がってしまって・・・」

とかね。

なので、必ず名刺の裏などに
保証できる金額としてメモを残してもらう、
もしくは同等の効力のある見積書を出してもらって下さい。

でないと、せっかく相見積もりをしても
水の泡となってしまいます。


〇買取業者同士のなれ合いに気を付けること

出張買取であれば、同じ店同士で
よくバッティングする為、
実は顔見知りな事が多いんです。

なので、実は裏でつながってて、
順番に譲りあったりで
結局見積もりを取っても
安く買い取られてしまう場合があります。

これ、本当の話で、
私も昔たまたまバッティングした他社が
高校時代の同級生だったので(笑)

バッティングした時は席をはずして
裏でジャンケンしたりしてました。

勝った方に譲れよ!って。

そして、ジャンケンで負けた方がかなり安く提示して、
勝った方が通常価格の買い取り価格を提示する。

売り手は得をした感じになっても
実際は全然得してないっていう。


顔見知りの他社間ではこれが実際によくあります。


注意するタイミングとしては、同時査定
(同じ時間に複数社同時に査定してもらう時)

この際に、他社同士で席を外したな・・・

と思ったら、これは間違いなく裏で
ミーティングしてます。

絶対に他社同士がコソコソとする間を
作らないのが大事です。


〇短期間で査定をすること

自動車の買い取り価格には相場といものがあるので、
複数社査定をするなら期間を空けないのが鉄則です。

5社も6社もする必要はないので、
だいたい3社、面倒なら2社でいいです。

例えば、休みの日を1日潰して、
午前が1社目、
午後に2社目、
夕方に3社目、

これで結論を出してから、
夜にいずれかの会社と成約。

この流れが一番スムーズで、
正確な査定もできる流れとなります。


相見積もりを取る際の注意点はこんな感じですね。


〜まとめ〜

・比較するために必ず複数社見積もりを取る。

・買取価格は必ず証拠として残るようにする。

・買取業者同士が裏でつながらないように注意する。

・査定の期間はあけない。


以上気を付けて複数社より査定を行い、
高く買い取ってもらうようにしましょう。


まだまだ続きます!


次回⇒作成中

前回⇒中古車業界の仕組みから買取価格を知る


P.S

友人に紹介してもらった業者なので安心!

ってこともありません。

紹介だからと言って
高く買い取ってくれるとは限りません。

少しくらいは色つけてもらえるかもしれませんが、
何度も言いますが、買取業者も商売です。

紹介でも1社だけなら足元見ます。

なので、友人の紹介などであっても、
必ず会見積もりを取るようにしましょう。

中古車業界の仕組みから買取価格を知る

こんばんは!

それでは、元中古車屋の営業をやってたことがある
アビから色々と中古車を高く売る方法を語り
自己満足に浸っていこうと思います(笑)

前回はコチラ車を30万高く売る方法


〇中古車業界の仕組みを知る

まずここですね。

これから自動車屋の営業マンと
交渉する方法とかを解説できればと思いますが、
根本的な中古車業界の仕組みがわからないと、
交渉することも出来ないですからね。


基本的に、中古車の流通は、
以下の3つのパターンが考えられます。

@ユーザー⇒ユーザー

Aユーザー⇒オークション⇒ユーザー

Bユーザー⇒中古車屋⇒オークション⇒中古車屋⇒ユーザー

※正確に言うと、
ユーザー⇒オークション⇒中古車屋
など、複数のパターンは考えられます。

単純に、ユーザーからユーザーへ渡るまでの
関わる人、機関が少なければ少ないほど
買取価格が高かったり、
中古車購入価格が安かったりします。

ユーザーからユーザーに渡る間に、
人件費とか管理費とか、
モロモロかからない方が還元出来ますからね。


あ、オークションっていうのは、
自動車オークションのことで、
イメージで言うと魚の競りみたいなので、
ここで自動車のやり取りが行われてます。

全国にたくさんオークションは存在します。

競り.jpg




ちょっと簡単な図を作ったので、
@〜Bまで解説していきます。


@ユーザー⇒ユーザー

中古車業界3.png


高く売ったり、安く買ったりするには
この方法が最強です。

これに勝るものはないです。

その分、デメリットばかりです。

〇すべて自己責任

お店等を通さない以上、これにより起こったトラブルは
すべて自己責任です。

車と故障は切っても切れない存在です。

売却、又は購入した車が故障していたり、
または故障したりすると、
責任の所在はどうなると思います?

どうなってもすべて自己責任です。


〇自分の車が欲しい!と言う人を
 自分の力で見つける必要がある。


世の中に中古車は溢れかえってます。

中古車屋にズラリと並んだ車達。

これが全国に数えきれないほどあるんですよ。

それらを差し置いて、自分の車を
欲しいと思ってくれる人はどれくらいいるでしょう?

購入したい場合も同じです。


〇とにかく手間がかかる。

お店がやってくれる手続きを
全て自分で行う必要があります。

相当、めんどくさいですから。


こんな感じでデメリットだらけです。

友人間でも私はあまりオススメ出来ないですね。

車の知識がしっかりとあるもの同士、
もしくは信頼し合えている仲間同士のみの方法ですね。


Aユーザー⇒オークション⇒ユーザー

中古車業界2.png


この方法でも高く売って安く買うことが可能です。

ただ、同じくデメリットは多いですね。

〇売れるまで時間が掛かる場合がある。
※購入するまでも同じ

オークションには一般人が入ることが出来ないので、
代行業者等を使うことになります。

自分の希望した金額で売却できない場合は、
次のオークションに繰り越しになったり。


〇現状渡し

買い取ってもらう際に、
高く売れる細工というか、
よりよく見せるのも自分自身。

逆に、購入する側は、
整備して渡してもらえる訳でないので、
故障なども自己責任になります。


Bユーザー⇒中古車屋⇒オークション⇒中古車屋⇒ユーザー

中古車業界1.jpg


世の中の中古車の流通のほとんどがコレです。

よほど車の知識があったり、
そういうことが無い限りは
この方法以外はオススメしません。

図の通り、まずユーザーは中古車屋に車を売ります。

中古車屋はオークションで車を競りにかけます。

そして、別の中古車屋がお目当ての中古車を仕入れます。

その仕入れて展示されてたものをユーザーが購入する。

という流れになります。


ユーザー⇒中古車屋⇒ユーザー

この流れも結構いいんじゃない?

と思った方は感がいいですね!

ただ、自動車を大量に在庫で抱えるのは危険です。

また、自動車屋にも向き不向きの車種があります。

例えば、高級車メインの自動車屋に
軽自動車を並べても売れませんし、
ファミリーカーメインの自動車屋に
スポーツカーを並べても売れません。

なので、例外を除いては基本的に
自動車屋もオークションを通すようになります。


ということはですよ。


実際の販売価格を調べれば、
ある程度の買い取り価格の予想が
出来るってことなんです。


アクア 価格.png


まずは、この適当に調べてきた
137万のアクアを例としましょう。


137万は販売価格なので、
お店は利益が必要です。

その利益を仮に20万としましょう。

自動車屋がオークションから仕入れるのに
人件費や陸送費、手数料などで15万。

車を販売する側に35万必要としましょう。

買取業者も利益が必要です。
これを仮に15万としましょう。

買取業者がオークションへ出品するために、
人件費や陸送費、手数料などで15万

買取業者で30万が必要になります。

となると、合計65万の利益や費用が考えられるので、
このアクアの買い取り価格は・・・

72万となる訳です。



中古車って、走行距離や車検残数、
オプションの種類や自動車のカラー、
保存状態や事故歴などなど。

全く同じ条件の車は存在しないので、
あくまでも参考程度とはなりますが。

ある程度の価格を推測することは可能です。


買取業者も商売です。

この15万の利益を25万にも30万にもしようと、
あの手この手で安く買い取ろうとしてきます。

逆に、利益を15万も取らないで、
5万くらいで買い取ってもらえれば
それだけ売り手の利益になります。

自動車屋の利益が30万と5万を比較すると
その差、25万です。

方や高く買い取ってもらった人は
このアクアの買い取り価格が82万

方や安く買い取られてしまった人は
このアクアの買い取り価格が57万

これが、何も考えずに売ってしまう人と、
そうでない人の差になるってことです。


売り手としては、この買取業者の利益を
どこまで減らすことが出来るか・・・

この方法を色々と知っておくと、
高く買い取ってもらえるという事ですね。


ってことで、まずは中古車業界の仕組みを
ご理解いただけた(かな?)
というところで、長くなってしまったので
続きは次回解説致します。


次回⇒中古車を高く売る為に、絶対に行うこと

前回⇒車を30万高く売る方法

車を30万高く売る方法

箱庭中古車.jpg


こんばんは!

タイトルのアレですが、
こういうの良く目にしたことないですか?


これ、実際に本当にある話なんです。


プロフィールでもお伝えしたように、
今までの職歴の中で某国産ディーラーの整備士やってたり、
某大手中古車屋の営業やってたりしてるので、
ある程度業界については知ってるつもりです。

中古車の買い取り価格って、
有ってないようなものなので、
その不透明さは計り知れません。

まぁ、買取業なんてなんでもそうなんですけど。

自分の車をちょうど売ると考えていた人に
参考になればとも思いましたし、
そうでなくても裏側をお話すれば
ほんの少しの人には興味持ってもらえるかなと
色々書いてみたいと思います。


〇利益ありきの商売

これは当たり前の話ですけど、
中古車屋さんも利益ありきの商売です。

いくら他社競合で他よりも高く買い取って
お客さんの数を増やしたいと思っても、
利益が出ないのであれば買い取りません。

いや、実際に自分がいた某中古車は
業界再大手だったので、

「地域の他社競合を潰す!」

となった時は、赤字でもごりごり買い取ってたので、
例外はわずかながらにあります。

ただ、そんなことはほとんどないので、
無いと考えて高く売る方法を
考える方が前向きです。


営業マンは台数以外にも
勿論粗利での成績もあるので、
どんな手を使ってでも
安く買い取ろうとします。


買取の決裁権を持ってる
店長とか責任者も同じで
簡単に高く買い取るような許可は出しません。

正直者がバカを見ます。

営業マンを信じれば信じるほど、
逆に私たちは損してしまうんですね・・・

以前買取営業していた時は、
ここがホントに自分の中で傷つきました。

いい人ほど高く買い取って上げたいのにね。


〇高く買い取ってもらうには?

ただ、私たちは高く買い取ってもらいたいので。

ここで、客VS営業となります。

私たちは、色々な手段を使って、
少しでも高く買い取ってもらうようにする必要があります。

その為に、業界の事含めて色々と知っておく必要があるのです!

・中古車業界の仕組みを知る
・相場を知る
・合い見積もりをする
・年間を通して、いつ売るのが高くなるか?
・一番高く買い取ってもらえる時間帯は?
・晴れの日、雨の日、どっちが高い?
・高く売れるオプションは?
・営業マンのこの話には気を付ける。
・売ってからの注意点
・買取価格とカラーリングについて

などなど、考えれば考えるほど
色々と覚えておいた方がいいことが多いです。

これらを知っておけば、

★廃車にしかならないと言われた車を
数万円で買い取ってもらえる。

★価格の高い車であれば、
30万〜50万くらい買取価格を
上げることができる。

★価格帯の低い車でも
10万以上高く買い取ってもらえる。


車を売り買いすることって、
そう頻繁にあることではないですが、
数十万も損してしまうとすると・・・

人生で5回車を乗り換えたとすると、
1回20万損したら、人生で
100万損するってことですからね!

100万あったら何ができますか!?


更に、買い取ってもらった後に
トラブルにならないように
やっておきたい対策もあります。

「100万で買い取ってもらったのに、
その後後々難癖つけられて
結局80万になった・・・」

これ、実話です。


色々と私から伝えらえることがあればいいかな。


と思ったので、数回に分けて
車を高く買い取ってもらう仕組み、
方法、注意点などを書いていきたいと思います。

次回⇒中古車業界の仕組みから買取価格を知る


P.S

アンタの営業成績どうだったの?

って聞かれたとすると、
買取台数で言うと上位ランクでした。

ただ、粗利で言うと大したことなかったです(笑)

そこまで鬼に徹せられなかったかな〜って。

逆にお客さん目線で話が出来るかなとも思うので、
色々と語っていけたらと思ってます。